张家界经济农业银行张家界分行个贷业务同业领先

　　农行张家界分行积极实施资产带动战略，强力推进个人贷款业务快速发展。2013年末，个人贷款余额达16.3亿元，市场占比29.95%，高居同业之首。

　　为不断适应业务发展的需要，该行着力把个人贷款业务作为全行资产业务经营的重点来抓，厘清个贷发展思和营销策略，积极拓展个人住房贷款、个人经营贷款、个人助业贷款等业务，及时了解、掌握张家界市房地产开发、商品批发市场、商品交易市场客户信息，按图索骥，抢抓先机，精准营销，提高市场竞争力。

　　“服务是立行之本，服务创造价值”的，在强化客户经理对个人信贷政策、贷前尽职调查、贷款申请审批资料和操作流程等业务知识学习、培训，提升客户经理业务素质的同时，积极推行个贷优质客户 “一站式”服务，减少无效环节，加强部门沟通，提高运营效率，以优质、高效、快捷的服务赢得客户青睐。

　　为防范经营风险，严格执行上级行个贷业务操作流程，完善风险防控措施，按照“谁营销、谁负责”原则，把好“贷前调查、贷时审查、贷后检查”关，确保借款人、借款用途真实、有效、。完善考核激励机制，将营销业绩与绩效挂钩，充分调动个人信贷客户经理争先创优的积极性，形成上下协调、合力营销的新格局。