2017年3月17日起，天猫春茶节联合600多家国内知名茶叶品牌引发了一场声势浩大的全民喝茶运动。2017年3月17日起，天猫春茶节联合600多家国内知名茶叶品牌引发了一场声势浩大的全民喝茶运动。
在古代“试新茶”、品春茶是一件非常隆重的事情。不过对大多数人而言，挑选茶叶并非易事，面对各类茶品，消费者常无处下手。由于生产标准、行业标准缺失，假冒茶叶原产地、以次充好情况在茶行业普遍存在。
3月10日，作为西湖龙井2017新茶重要的发售平台，天猫受邀参加杭州市西湖龙井茶管理领导小组办公室、杭州市西湖龙井茶管理协会主办的西湖龙井新闻发布会，联合发声，为新茶上市提前预热，通过春茶节第一时间为消费者提供新鲜、有品质、性价比高的好茶。今年的天猫春茶节联手国内十大名茶，进行新茶首发，一方面，向消费者传递正十大名茶的概念；另一方面，打出“好茶种+原产地+老字号”三张王牌，重新树立茶叶消费。
值得一提的是，今年春茶节首次开展了茶王拍卖，在经过一周的竞价之后，来自西双版纳勐海茶区的茶王老班章金瓜贡茶最终以988800元天价成交。作为全球库存仅为2个的孤品之一，这款尘封了半个世纪的茶，刷新了金瓜贡茶曾在1973年拍卖会创下的75万元拍卖纪录，再一次引发茶圈巨大的轰动。
线上拍卖出天价，正说明了天猫品牌给消费者带来巨大的购买信任。天猫春茶节推出茶王拍卖，意在改变茶行业线上的产品结构，除常规饮用送礼等消费茶外，更推出极具收藏价值的藏品茶，让普罗大众有机会见识到极品茶叶的魅力，让专业级的发烧友拥有更多收藏极品茶的渠道。
对于普通消费者来说，茶叶实体店具有消费场景，且方便存茶、商务宴请和洽谈，一些老茶客也有自己倾向的固定地点和交流圈。相较之下，线上消费以年轻群体为主。天猫春茶节希望能够以“新”出发，触及到更多的年轻人，除了推荐品质优良的“新茶”，还利用新品、新包装、新品牌、新配方来吸引年轻群体，让喝茶变得和消费者自己有关，培养年轻人的购茶兴趣与习惯，营造茶行业营销的线上氛围。
针对不同的消费群体，今年的春茶节推出年轻女性人群会场、茶礼馈赠收藏会场、新茶现采预售会场等几大分会场。从适合女性饮用的各类花果茶花草茶，到商务馈赠茶礼、茶友收藏臻品，还有春季里新茶现采的预售好茶均一一涵盖。消费者不仅可以放心购买新茶，享受预售专属权益，更能第一时间收到全国各地新鲜上市的原产地好茶。
在今年的天猫春茶节上商家不再简单售卖茶叶，而是向内容营销转型，通过内容导购吸引年轻客群，成为巨大的流量入口。
从时令，健康，茶类，送礼，好茶，新茶角度分别代入品牌，以龙井为主打的西湖牌、艺福堂、一杯香茶业；以特色绿茶为代表的猴坑茶业、徽将军、乐品乐茶；以普洱茶为主打的宫明、吉普号、大益、雨林古树茶；以红茶为主打的twinings、乾红早春茶；以花茶为主打的张一元；以黄茶为主打的抱儿钟秀等等。
在“百人说茶“中，商家邀请茶叶界的“网红”和KOL进行线上直播，讲述茶叶品牌的历史及趣事，让新客对品牌、产品有一个直观且深入的了解，吸引了大量年轻客流的涌入。
此外，春茶节充分发挥线上优势，推出“好茶试喝”，让消费者以0.01元的便利体验到千元好茶，覆盖人群远超线下门店。
除了从单纯的商品营销转向内容营销，今年的春茶节更首度尝试新零售模式，联合25家商家超过100家自营门店参与线验-线上下单-线下提货的全链营销模式。
对茶叶品牌来说，打通线上旗舰店和线下门店资源，有利于实现商品通、会员通和服务通。消费者可以在线上下单，然后到线下门店提货，同时还能获赠一定的优惠券或赠品；商家通过数据化管理，了解和分析自家会员的复购行为，从而更好地为会员提供定制化服务。
本次天猫春茶节，为消费者和商家建立了诚信、公开、透明、便捷的购物体系，规整和展现了一批行业顶尖茶叶，让越来越多的精品茶商在品牌度和销量增速上获得了空前的发展，同时带动了整个行业的发展；消费者可以用最短的时间购买到好茶、放心茶。在这场声势浩大的全民喝茶运动中，线上茶叶销售从原来的低价竞争，逐渐过渡到内容为核心，品牌为驱动，细分人群需求为导向的新运营模式和茶行业变革。本次天猫春茶节，为消费者和商家建立了诚信、公开、透明、便捷的购物体系，规整和展现了一批行业顶尖茶叶，让越来越多的精品茶商在品牌度和销量增速上获得了空前的发展，同时带动了整个行业的发展；消费者可以用最短的时间购买到好茶、放心茶。在这场声势浩大的全民喝茶运动中，线上茶叶销售从原来的低价竞争，逐渐过渡到内容为核心，品牌为驱动，细分人群需求为导向的新运营模式和茶行业变革。
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