《追爱》剧照
《张家界·魅力湘西》演出剧照
《武陵魂·梯玛神歌》演出剧照
《天门狐仙·新刘海砍樵》演出现场
本版图片由张家界魅力神歌集团、张家界天门狐仙文化旅游产业有限公司提供。
本刊记者 廖声田 向国生 尹超
年度总产值突破4亿元，接待观众超200万人！短短十年间，张家界旅游演艺业从最初的“小打小闹”，逐渐演变成颇具行业竞争力的“新兴产业”，并进入高速稳定的发育期，被誉为张家界旅游 “延伸的美景”。
如今，“在张家界，不仅仅看风景”，“白天看美景，晚上赏大戏”已成为新的旅游文化体验消费方式。2012年，在深圳文博会上，张家界提出“打造中国演艺之都”，足见张家界人的智慧和勇气。
然而，其具备实力的推波助澜者，当属室内演出《张家界·魅力湘西》和室外实景演出《天门狐仙·新刘海砍樵》。
两台大戏支撑当地旅游演艺格局，并使张家界成为无可争议的全国旅游演艺中心之一。但张家界人明白，唯有选择差异品种、高端品质、国际品牌，才能提升演艺产业档次，真正打造成中国的演艺之都。
各吹各号，各唱各调，杂音纷呈一盘沙
优胜劣汰的市场亘古不变，张家界演艺市场自然也不例外。
海是广州金马国旅的湖南区域经理，也是一个有的旅游人。两年前，对于组团来张家界，有一件事情让他格外头疼，主要原因是选择演艺产品时无所适从，大大小小8台大戏不知道给客人推荐哪个好。
这8台大戏分别是武陵源的《张家界·魅力湘西》、《武陵魂·梯玛神歌》、《印象·张家界》、《魅力张家界》、《烟雨张家界》、《梦幻张家界》和市区的《天门狐仙·新刘海砍樵》、《西兰卡普》。
2011年，张家界景区共接待游客3041万人次，实现旅游收入167亿元，其中过夜游客1331万人次。表面上看，张家界的演艺市场似乎应该人人都能分得这份市场“蛋糕”。实则不然，杂音纷呈的演艺节目一度使张家界旅游演出市场乱象丛生。
“各吹各的号，各唱各的调。”张家界冠君国际旅行社总经理蒋保忠在行业内摸爬滚打20年，据他透露，演艺节目数量虽多却良莠不齐，各自“占山为王”，恶性竞争泛滥，演艺市场混乱无序，一盘散沙。在各自为“战”的市场竞争中，大家使出的唯一狠招就是“低价倾销”，有的演艺企业为了招客揽客，物价部门的演艺市场价格政策，给导游超高比例的回扣，变相降价至每票30元、20元，甚至10元，低价倾销愈演愈烈，莫说有利可图，多数企业“血本无归”。
2010年，在“国家文化旅游重点项目名录”评选中，全国首批35个文化旅游重点项目——旅游演出类名录出炉，张家界的《张家界·魅力湘西》和《天门狐仙·新刘海砍樵》两台节目上榜，于是慕名而来者数不胜数。然而结果并非如此。据魅力神歌集团营销总监吴广平介绍，因高额回扣所诱，部分导游居然忽悠游客，或说“《张家界·魅力湘西》只有1000个座位，早已没有票”，或说“《天门狐仙·新刘海砍樵》因山洪暴发，已停演多日”的谎言。
更有甚者，有的演艺企业竟然一味“拿来主义”，节目抄袭剽窃现象层出不穷。吴广平说，2010年4月，《张家界·魅力湘西》重资改版推出全新节目，演出不到两个月，武陵源有的演出企业便出山寨版来。
同样，有多次观看张家界演艺的游客反映，这些演艺节目，都追求“把本地最好的民族文化元素，用艺术的方式完整地展现出来”，内容大多雷同，几乎是一个模子里出来的。
“造成严重的资源浪费。”魅力湘西创始人、湖南文化产业领军人物杨吉红算了一个账：张家界旺季时日均接待游客1万人左右，淡季时也就3000人，旺季最高观看演出的游客数量不会超过8000人，淡季也就1000人左右，然而，张家界8个剧场座位数超过个，明显供大于求。
“张家界必须形成高端强势的国际演艺品牌。”从2000年始，杨吉红已从事旅游演艺10多年，从租借只坐200人的小会议室起步，短短10余年戮力创新，《张家界·魅力湘西》发展成为能容纳2600人的国际文化广场，累计演出4000多场次。他认为，只有规格够高、实力够硬、档次够强的演艺产品，才能起到张家界旅游文化窗口的作用，才能走出国门，世界。
整合资源，抱团打拼，众音一律唱和声
他山之石，可以攻玉。
杨吉红曾对全国同类旅游景区演艺业进行调查，他说，云南丽江、广西桂林、浙江杭州的经验值得张家界借鉴，丽江的《丽水·金沙》和《印象·丽江》两台大戏享誉全国，成为云南文化名片，桂林的《印象·刘三姐》和《梦幻漓江》两台大戏与“桂林山水”齐名，其中30%的游客是冲着《印象·刘三姐》而去的，就连每年接待游客1000多万人的杭州，也只有《宋城千古情》和《印象·西湖》两台大戏。
“相反，两年前的张家界旅游演艺业却与某著名旅游景点的经历相似。”杨吉红介绍，某著名旅游景点因没有控制住演艺市场规模，10家企业无序竞争一盘散沙，没有树立一个叫得响的品牌，至今惨淡经营，萎靡不振。
处于十字口的张家界旅游演艺业，其在何方？是以丽江、桂林和杭州模式为标榜，持续繁荣，还是步他人后尘江河日下。答案不言自明。
2011年9月，省委思想文化建设专题调研组来到张家界，就张家界演艺业现象进行系统调研，并形成了《加快建设中国演艺之都》一文。文中指出，张家界演艺业发展的黄金期已来临，演艺企业做大做优做强的时机已成熟。
“乱”则思变。2011年10月，张家界旅游演艺业再次演绎传奇，整合资源、抱团打拼。以《张家界·魅力湘西》为龙头，《武陵魂·梯玛神歌》、《印象·张家界》、《魅力张家界》等本土演艺企业以其独到的眼光、前瞻的思维和超人的气魄，联手组建张家界魅力神歌文化集团。在2012年央视春晚上，由魅力神歌选送的民族歌舞《追爱》欢快动人，一炮走红，获得全国观众的一致好评。2月13日，原中央局常委专门作出重要批示：“衷心祝愿你们神歌远扬、魅力四射。”
2012年5月19日，在第八届中国（深圳）国际文化产业博览交易会上，张家界提出“打造中国演艺之都”，全面制定产业发展规划、加强宏观指导、整合现有资源、拓展本土文化、扩大对外交流、打造演艺品牌。与此同时，张家界魅力神歌文化集团正式揭牌成立，“银河战舰”扬帆起航，标志着张家界旅游演艺业开始了集团化、规模化、品质化发展之。
“众声一律唱和声。”杨吉红介绍，打造“中国演艺之都”，新生的张家界魅力神歌集团恰逢其时，以整合资源、提升品质为目的，彻底改变以往旅游演艺恶意竞争、低价销售、市场混乱的行业格局。
如今，张家界演艺产业形成集群，焕发了巨大的生命力，市场秩序“”，经济效益节节攀升，出现了共生共荣的多赢局面。
“追爱者接踵而至。”魅力神歌集团营销总监吴广平介绍，魅力从“圈内了圈外”，之前从没在东南亚客源地进行过宣传营销，现在却有很多来自新加坡、马来西亚、泰国的客人点名要看《张家界·魅力湘西》，短短的两年间，凭借30-40%的旅游目的地游客综合观演率，《张家界魅力湘西》雄踞全国同类企业第一的，仅2012年就接待观众110万人次。
同样，许多游客来张家界也为“狐仙”。全球首台大型山水实景音乐剧《天门狐仙·新刘海砍樵》自2010年3月公演以来，以山水为舞台、天地为剧场，场面恢宏，艺术精美，令人震撼，场场爆满，已演出1000余场，接待观众150万人次，在全国首批35个文化旅游重点项目旅游演出类名录中，获“影响中国旅游文化演出类”唯一金。
据当地一份资料显示：到张家界的游客中，每3人中就有1人看了《张家界·魅力湘西》，每4人就有1人看了《天门狐仙·新刘海砍樵》，数字惊人可喜。
构筑梦想，展望未来，山高水长驻佳音
党的报告中提出，要将文化产业发展成为国民经济支柱性产业，发展新型文化业态，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平。文化部、国家旅游局联合出台了《关于促进文化与旅游结合发展的指导意见》，明确了文化与旅游结合发展的思和措施。省委、省也确立了文化强省战略，制定了湖南省文化产业发展规划，明确提出发展壮大文化产业，打造国民经济支柱产业。
梦想已构筑，文化产业发展的春天已经到来。
张家界作为旅游城市，目前以文化旅游产业为主体的文化生产单位已经发展到8500多家，直接从业人员达5万余人，文化产业增加值已超过25亿元，P的占比超过了8%，仅次于省会长沙，成为全市国民经济发展新的支柱产业。
“成为湖南文化产业发展的一个新亮点，填补了湖南文化演艺事业的空白。”演艺业是旅游城市的窗口和名片，张家界市委常委、宣传部长余怀民介绍，近年来，张家界演艺业作为新型创意产业融入旅游，盘活旅游市场，服务当地经济，已成为旅游经济新的增长点，形成中国有影响、有市场的文化演艺品牌，得到了广泛赞誉。
如今的张家界，已如丽江、桂林、杭州一般，室内的《张家界·魅力湘西》和室外的《天门狐仙·新刘海砍樵》两台大戏，良性竞争，差异发展，无可争议地支撑张家界的旅游演艺市场格局，可谓恰逢其时。
“必须优化产品品种、提升产品品质，扩大品牌影响力。”《张家界·魅力湘西》掌门人杨吉红认为，要想成为英国的、巴黎的“红磨坊”、纽约的百老汇一样的世界一流品牌，张家界必须在品种、品质、品牌上下功夫，“这也是张家界文化旅游的发展方向。”
张家界的旅游演艺人对“品种、品质、品牌”有自己独到的认识。
所谓优化品种，就是鼓励差异化发展，以往的同类演艺产品过多过剩，市场无序竞争、拼杀的老绝不能重演，要制定产业发展规划，制定地方性演艺法规，加强规范引导，严格准入制度。
所谓提升品质，就是要整合资源，提质升级，走高端化、国际化结合打造“升级版张家界”，要扶大扶强、做大做优的政策，提升《张家界·魅力湘西》和《天门狐仙·新刘海砍樵》品质影响力。
所谓扩大品牌，就是聚集资源树品牌，放大效应促发展，打造室内室外各一台具有国际影响力、富有湘西民族文化特色的主题演艺品牌节目，让其真正成为湖南的文化品牌、中国的文化品牌。
“更好才能制胜，好品牌才是核心竞争力。”天门狐仙文化旅游产业有限公司总经理谢国权认为，谋求“更多”，搞低水平重复建设，靠数量取胜，往往会陷入恶性竞争；谋求“更好”，打造精品，才是发展的制胜之道。这是被市场反复证明了的规律，演艺市场的发展也不例外。
纵观今日之张家界旅游演艺，可谓逢天时、拥地利、得人和。天时，国家鼓励发展文化产业的时机、省委、省鼓励大湘西文化旅游产业发展、市委市以转型发展为主题的“提质张家界、打造升级版”都是旅游演艺业的利好；地利，就是张家界坐拥世界的一流风景资源带来的令人惊羡的一级市场；人和，就是指10多年风雨洗礼形成的相对稳定的市场布局、一骑绝尘的旅游演艺人才队伍。可以预见，只要当地规范市场、引导得当、有法，张家界人打造中国演艺之都的梦想定会早日实现。
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