加强营销队伍建设
省歌舞剧院有限责任公司总经理肖鸣：走市场、谋发展是转企改制的落脚点。公司今年重磅推出了以当代中国、湖南的事迹为创作元素的大型舞蹈诗剧《温暖》，新剧于今年6月底首演后好评不断，被邀连演10场。在我看来，加强演出营销队伍的建设很重要。我们制定的实验剧场“周周演”活动，采取各演出部门配合营销人员进行推票以及全民营销的方式，取得了很好的效果，剧场的演出票甚至出现了“一票难求”的良好状态。通过“小剧场”，打开“大市场”，这是策略也是经营，转企改制后的剧院如何拓展市场、收获经济效益，还需要我们从中不断地摸索和创新。
联合外力多方合作
省杂技艺术剧院有限责任公司董事长刘军科：创新是杂技事业发展的动力。国有艺术院团转企改制后，既要创造商业价值，取得经济效益，也要创造文化价值，获取社会利益。要善于利用精品剧目，开拓商演市场，追求高精尖、高投入、高回报。我公司创作的大型杂技主题晚会《芙蓉国里》今年赴，与当地具有70多年历史的专业交响乐团联袂演出4场高水准的杂技交响乐。创新尝试的同时，也为湖南杂技登陆海外主流剧场商演开拓了新的途径，预计明年起将在、美国等地巡回演出30至50场。该剧于今年7月正式在长沙锦绣文化创意产业园正式驻场演出，成为湖湘旅游文化品牌。
结合热点迎合市场
省话剧院有限责任公司董事长毛剑锋：是大势所趋，不，是等死。儿童剧是传统话剧中具有优势的一个门类，也是培养青年演员的重要途径。我公司与雨花区教育局合作，在其管辖区的10所小学开办了“小小话剧社”，对学生进行话剧表演培训。公司没有剧场，为了解决儿童剧场的问题，通过合作的方式在雨花区少年宫设立专业儿童剧场，剧场由公司出资装修，可免费使用四年。创排话剧采取制作人的方式，编排话剧的制作经费由我公司与合作方共同投资，票房分账。目前已与热播剧《青瓷》的作者达成协议，采用合作的方式将《青瓷》打造成话剧，迎合市场需求。
针对采购创排节目
长沙歌舞剧院总经理任杰峰：，既是挑战也是机遇。转企后的长沙歌舞剧院从差额事业单位变为国有出资企业，“铁饭碗”没有，剧院很多演职员工表示担忧。作为领头人，我认为改企是必要的。首先，用人机制活了，一些紧缺人才可以按需聘用;其次，薪酬分配机制活了，“多劳多得、优绩优酬”的原则调动了员工积极性。一方面，我公司要排演更多更好的精品剧目，提高艺术投入;另一方面则要利用政策优势，针对文艺采购成立营销办公室，与具体部门、区县对接，力求让部门、区县在进行文艺采购的第一时间就想到企业，争取市场份额。
众志成城攻克
常宁市歌舞剧团有限责任公司董事长唐美林：老百姓的是我们创作的源泉。有着76年历史的常宁市歌舞剧团先后演出了《蓝花豹》、《江姐》、《瑶族谈笑》等百余部大型歌剧、舞剧、话剧，在艺术生产上红红火火，荣获了多项荣誉。然而，作为县级市剧团，想打造出艺术精品却面临缺剧本、缺人才、缺经费等难题，去年我公司创排的大型歌剧《夏明翰》因资金困难，全团演职人员主动提出停发2个月工资用于启动排练，正是这种对艺术、奉献的凝聚成了我们团队的核心力。转企改制后，我公司也将把握新机遇，始终将创造具有民族特色的艺术精品作为追求的方向。
文化产业成生产力
株洲市神农演艺有限公司总经理肖鸿斌：文化产业是极具发展潜力的朝阳产业。在影视戏剧飞速发展，数字时代空前繁荣的今天，创新对于我们舞台艺术事业是挑战也是机遇。作品要创新，表演要创新，灯光、服装、道具、音响效果更要创新。2006年，我公司将原来2个团的舞美合并，整合成立了舞美策划中心，不仅为本公司服务，也面向社会服务，去年该中心为我公司创收800万以上。演艺事业不能短见，不能急功近利，我公司的一些剧目面向市民免费，资金则由企业赞助，惠民演出实际也是一种广告策略。文化资源在使用过程中充分发挥了低能耗、无污染、高附加值的特点。
振兴湘剧服务基层
株洲市茶陵县云阳演艺中心总经理谷可娥：在文化结构多元化、文化生活多样化的今天，湘剧遇到了空前的危机。为了适应时代需要，我们运用声、光、电等现代舞台艺术包装来提升湘剧剧目，打造了一批有影响力的现代精品剧目，如湘剧现代大戏《洣水魂》等。近3年来，我公司更是把“送戏下乡，演艺惠民”工程作为重点演出任务，下乡演出450余场，跑了20个乡镇，359个行政村，被授予“服务农村，服务基层，文化建设先进集体”称号。然而，服务农村还任重道远，公司改制后将继续执行“送戏下乡”任务，狠抓艺术创作，提升湘剧品牌，为茶陵的文化艺术事业努力奋斗。
历史人文发掘资源
湘潭市艺术剧院有限责任公司总经理周俊：文化企业的市场经营需要优秀作品的支撑。作为从事舞台视听艺术的文艺院团，要市场需要具备前瞻的、开阔的视野和适应市场需要的剧目。湘潭是个历史古城，有着极其丰厚的历史遗存，从中可以寻找到具有湘潭人文特征、地域趣味和与时代共鸣的创作灵感。如何从历史遗存中寻找剧目的源头，是我们应当思考的问题。由我公司创排公演的大型现代花鼓戏《特别支部》被誉为是一部集思想性、艺术性、观赏性于一体的红色经典舞台剧，我们将不遗余力地将该作品推向市场，打造精品的同时打造自身品牌。
小剧团协力打江山
湘西自治州凤凰县阳戏凤飞演艺集团总经理杨胜平：国有文艺院团转制改企后应明确职能定位，整合资源。新成立的“凤凰凤飞”演艺公司改体制、养精兵、创品牌。新招的演员将按企业性质进入社保，解决其后顾之忧;采用文企联姻的办法，与当地企业合作倾力打造大型民族风情实景旅游晚会《凤凰传奇》，并结合旅游资源，依据景点优势分布各点演出，丰富当地文化旅游市场的同时激活市场体制;借助外力，专家与企业强强联手，大力培养年轻创编人员及演员后备力量;文化与经济两手抓，借助品牌实现公司的长远发展，增强公司演职员工的工作热情和凝聚力。
文化也需品牌经营
湖南琴岛文化娱乐有限责任公司品牌总监任勇：品牌观念要植入文化产业中。民营演艺场所要想做大、做强， 除了要与大众传媒深度结合，打造品牌意识外，还要与旅游市场深度结合。演艺文化可以拉动旅游，旅游市场可以兴旺演艺。发展演艺文化产业，需要好的节目来撑台，也需要有创意的好节目来树立口碑。长沙从最早的1993年第一家歌厅出现，到后来100多家歌厅并存，18年发展至今，仅留下以“琴岛”为代表的几家歌厅。不断变化节目内容，更新节目形式，是吸引客源的关键。为了整合资源，琴岛率先在业界提出“冠名演出”的，将自身定位为“媒介”，寻求商务合作，实现了品牌价值与经济效益双丰收。
地方精品强调特色
张家界魅力神歌集团副董事刘剑：地方要想出精品，必须突出其地域元素和民族特色。2012年的央视春晚舞台上，由我公司推出的原创民族节目《追爱》惊艳亮相，反响热烈。《追爱》除了将舞蹈与杂技完美地融合外，其浓郁的民族性、地域性和原创性也是制胜关键。大型历史文化民族歌舞诗表演《张家界?魅力湘西》打造了大湘西的独特魅力，创造了几乎场场爆满的佳绩。精品制作要跟上时代步伐，尤其是舞美灯光等硬件设施，在当今社会，再有底蕴的文化也需要先进的技术来衬托，纯原生态的艺术已经很难符合市场要求。
多创现代题材精品
湖南省艺术研究所戏剧理论家、编剧邹世毅：应多创作一些反映当今现实题材的精品剧目。现代题材创作逐年呈下降趋势，具有精品潜力的剧节目也在减少，大量平庸的舞台艺术创作的出现，了一个现状：剧节目生产有储备粮可吃的光景已远去，现做现吃的日子日益迫近，创作精品迫在眉睫。当前舞台艺术的创作首先要有正确的立场和取向，要以社会主义核心价值体系为己任;其次是要努力提炼当今现实题材，深入生活、体味生活，从广大人民群众的劳动生活获取创作的灵感。能让群众产生共鸣的作品才是精品。转企后的各大剧院也应重视青年文艺人才的培养，建立有利于优秀人才脱颖而出的人才培养机制。
文艺不能脱离
湖南省艺术研究所专家何维：文化体制的目的是要发展、要繁荣。要做大做强，首先要抓的精品剧目创作生产。说过：“文艺是不可能脱离的。”创作所需要的剧目这一意识是超前的，具有前瞻性的。多创作体现社会主义核心价值观的精品，多创作现当代艺术作品，是一条“以正确引导人，以塑造人，以优秀作品鼓舞人”的大。在进行艺术创作战略思考时，还要为我们社会生活中的大批先进人物做宣传，这些“中国”的人物身上的闪光点能人们内心。另外，明星是舞台表现的台柱、业务、票房基础。剧团打造明星，既能为湖南文艺留住人才，也能为院团储备力量。
充分利用资本市场
省副秘书长黄卫东：演艺产业发展壮大的同时，国有文艺院团的转企改制也取得突破性进展。我们欣喜地看到，改制单位人员的思想观念得到根本性改变，市场已经深入。通过院团转制，大力发展演艺事业，“演艺湘军”的崛起将指日可待。
进一步深化。加大股份制力度，加强内部机制创新，在转企文艺院团内部推行项目制。
进一步整合资源。对产业资源、旅游资源等加以整合利用，既要打造产业链，也要推动演艺与旅游的融合。
充分利用资本市场。目前我省在广电、出版、动漫领域已经有4家上市公司，期待在演艺板块也培育出上市公司，来带动整个演艺产业的发展。
推动“演艺湘军”高歌猛进
省委宣传部副部长、省文化发展领导小组办公室主任蒋祖烜：解决了三个问题：是不是推向市场、是不是甩掉包袱、是不是没有保障。经过，国有文艺院团开始焕发出生机与活力，大家充满了信心。
座谈会召开回答了三个问题：演艺产业有没有市场、商业演出有没有艺术性、人才有没有前途。可以看到，不仅在城市还是在农村，演艺都有市场;商业演出节目精彩亮相央视春晚，说明具有较高的艺术水准;改制后，国有文艺院团待遇转好。
还需要探索三个问题：改制后如何继续体制和机制创新、旅行社如何参与开发培育与旅游相关的文化资源、如何对改制院团继续加大支持力度。
进一步壮大了文化演艺领域的市场主体，一定能推动“演艺湘军”高歌猛进。
国有文艺院团的4个变化
省文化厅党组吴友云：省直国有文艺院团已经全部完成，有4个显著变化：变被动为主动、变作品为产品、变剧目为项目、变政绩为业绩。
进一步深化，要培养有规模、有效益、有竞争力的演艺企业;要整合资源，组建演艺集团;要打造精品，实施品牌带动战略;要重视资本运作。
同时，希望建立为公益性演艺产品买单的财政支撑体系，以为主承担演出场所和设施建设，出面协调有关方面支持演艺产业发展，要鼓励社会资金进入演艺产业。
多方支持转企文艺院团
省财政厅教科文处副调研员周迪三：看到文艺院团改制后焕发出勃勃生机，感到十分欣喜。在此谈谈财政部门如何支持转企改制的院团。
政策支持。出台税收优惠政策，制订相关的配套政策，合理分配收入，形成激励机制。在资产整合方面，支持进行股份制。
资金支持。省里有文化事业发展资金、文化产业发展引导资金和旅游投资资金，各个院团可了解资金来源渠道，根据相关政策积极申报。同时，采取购买文化产品的方式支持院团发展，并对精品创作和精英人才给予励。
在资产和财务方面对转制单位进行指导。院团推行项目制，加强成本核算，讲究投入产出。
迈出跨区域发展步伐
湖南红太阳娱乐管理有限公司副总经理曾辉：2003年前后，红太阳尝试过连锁发展，曾经在衡阳、常德、湘潭和深圳同时有剧场。开始势头良好，但由于地域、非旅游城市人口流动少等因素，后续发展乏力，后来就专注于长沙的经营。
多年来，红太阳在长沙以大剧场和小歌厅两种模式齐头并进，在长沙市场占有了一席之地，随着节目的日益成熟，到了可以进行克隆复制的阶段，又开始迈出跨区域发展步伐。目前，已与签订合作协议，歌厅将于今年9月28日开业。河南洛阳的项目，也将在今年底开业。
项目一定要市场化
张家界天元山水文化旅游有限公司总经理谢国权：由公司打造的世界首台大型高山峡谷实景音乐剧《天门狐仙·新刘海砍樵》，自2009 年9月开演以来，共演出680多场，已接待国内外观众逾75万人次，平均上座率达到60%。我的体会是：企业化、市场化加上创新形成多赢。
在资本运作上，完全按照企业化、市场化运作，民营公司自有资金、银行贷款和品牌无形资产以及吸纳国家、地方政策性扶持资金等进行多元投资经营。
项目的成功也离不开运作团队的努力。阵容强大的音乐艺术制作班子，大型山水实景创始人梅帅元亲自策划和导演，享誉世界的湘籍音乐家谭盾担任音乐艺术总监，舞美团队设计舞台，极具制作经验与整体把控能力的制作团队等，促成了《天门狐仙·新刘海砍樵》的精彩亮相。
民营剧团发展需要支持
常德市海燕歌舞团团长华：1990年，我靠向朋友借来的700元起家，创办了海燕歌舞团。22年来，我们的足迹遍及全国20多个省(市、区)，演出6000多场，观众达1000多万人。
不过，随着数字电视普及，高水平的综艺类节目目不暇接，观众对歌舞表演水平、舞台背景、灯光、音响、道具等要求越来越高，这对基层的歌舞团是一个巨大的挑战。演出市场的不规范，也影响到了我们的经营。
希望像对待国有演艺公司一样，关心支持民营演出团体。基层演出团体和演员，也期待亮相省里组织的大型演出活动。还希望有业务培训的机会，让基层歌舞团的演员得到更专业的培训。
打造全演艺产业链
湖南大剧院总经理陈介辉：湖南大剧院今年开始实行“上游拓展、中间联合、下游延伸”的全演艺产业链战略，并取得了可观的经济效益和社会效益。演出场次上半年达135场，同比增加20%;票房收入上半年达2200万元，同比增加18%。
拓展演出上游资源，成立邓男子魔术团等10个艺术团。包装、打造了3台原创节目，其中中国首部原创魔术脱口秀《男子曰》计划下半年在全国巡演，已签约40场。
跨地域进行“中间联合”，成立“中三角演艺联盟”和“湖南剧场联盟”，整合演出资源，实现剧院产业在资源、渠道、人才方面的优势互补。
建设小剧场，延伸演艺产业下游资源。完成标准化小剧场，以解决大剧院演出场地供不应求的状况。目前，小剧场已预订演出场次210场，发展势头良好。
演出市场需要转型升级
省演出公司总经理吴让之：省演出公司作为老牌的演出机构，2011年演出经营收入达3263万元，得益于湖南演出市场2011年以来的“井喷”。不过繁华的背后，是竞争加剧和效益萎缩，传统的文化演出盈利模式开始微利时代，需要进行转型升级。
早在2009年，省演出公司就抢先注册成立湖南一通票务中心有限公司。3年来，“一通票务”稳步发展，承接、代理各项演出票务、业务，经营额达7000多万元，利润近300万元，其网络平台、票务营销网络、客户服务中心以及配送网络，均朝规范化、市场化方向发展。我们将继续尝试多业态经营，丰富现有的“一通票务平台”。
同时，希望有关部门规范乱象频出的演出市场，并支持国有演艺企业实行股份制。
湖湘元素仍可挖掘
湖南华旅副总经理：近年来，游客因演艺节目的知名度而慕名前往旅游目的地，已成为一种新的旅游时尚。
尽管湖南已有不少演艺节目，不过，湖湘文化、红色圣地、伟人故里、民族风情、湘绣、皮影戏、醴陵陶瓷等独特的湘楚景观，及其孕育的文化意蕴，都是演艺单位可以深度挖掘的作品素材。湖南仍需要打造出一系列高水准的满足境内外游客观赏要求的旅游演艺节目，作为湖湘文化、推介湖南的一个重要窗口。
华旅每年为湖南招徕30多万境内外游客，我们希望与省内演艺单位强强联合，进一步促进湖南的演艺与旅游结合，为游客提供高质量、高品位的娱乐产品。
演艺节目客源 还有提升空间
湖南新康辉国际旅行社有限公司总经理王应荣：湖南康辉系统2010年接待国内和入境游客分别是54.3万人、7.1万人，2011年接待国内和入境游客分别是46万人、7.7万人。经统计，新康辉到张家界的游客观看《魅力湘西》的约为40%，观看《天门狐仙》的约为10%，观看《烟雨张家界》的约为5%;到凤凰的游客观看《天下凤凰》的约为15%;到韶山的游客观看《日出韶山》的约为10%;到长沙田汉大剧院、琴岛看节目的游客约为10%。可以看出，游客观看演艺节目的比例不高，还有较大的提升空间。
目前湖南演艺节目不少，但还有很多独特、神秘、神奇的历史文化和民俗风情不被外人所了解，进一步挖掘、演艺这些湖南独特的本土文化艺术。针对游客群体，进行集中宣传推广，培育几个优秀的演艺团队走出湖南，在全国甚至是世界各地进行巡回演出，从而拉动更多的游客前来湖南旅游。
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